|| Наши отношения
В первую очередь мы всегда подчеркиваем,
что мы не продаем краны. Мы осуществляем комплекс услуг по поставке крана или другой техники из Германии
или сопредельных стран. Что это значит? Это значит, что мы выступаем в интересах продавца или покупателя
в качестве его агента. Это не посредничество, потому что мы занимаемся не столько состыковкой продавца
и покупателя а комплексом услуг по поставке, таможенной очистке и легализации на территории России подъемной
техники производства Германии, США и Японии (ну и Франции немного). Сюда можно отнести пакет документов
для Ростехнадзора, хотя в последнее время эта организация не особо зверствует с качественной техникой.
Мы хотим подчеркнуть, что мы можем действовать только в Ваших интересах, т.е. вести все переговоры от
Вашего имени и на полностью прозрачной основе. Однако в этом случае Вы выплачиваете нам фиксированные
комиссионные в размере 3% от средней стоимости крана, причем предоплата не менее 50% от данной суммы, т.е.
если Вы выбрали кран средней стоимостью 700000 Евро, то наши комиссионные составляют 21000 Евро, а
предоплата должна будет составить не менее 11000 Евро. При работе по поиску крана нами в качестве
Вашего агента мы также должны будем располагать не менее 10% от стоимости крана для резервирования интересных
предложений. Мы хотим подчеркнуть в этом пункте тот факт, что мы в любом случае стараемся
поставлять качественную технику, действуя в Ваших интересах или в интересах продавца. Поэтому,
заключая контракт на поставку или агентский договор, Вы можете быть уверены в том, что купленный
Вами кран будет наиболее соответствовать затраченным Вами деньгам.
Условия оплаты
Стандартные условия оплаты кранов - 20% предоплата, остальная сумма выплачивается по готовности к отгрузке. Причем и предоплата и оставшаяся сумма может быть выплачена аккредитивом, одним делимым или двумя. Как правило, мы не связываемся с поставщиками, которые не внушают доверия, но иногда, при сложных заказах или срочных закупках, приходится прибегать к услугам "одноразовых" поставщиков, поэтому с такими поставщиками мы стараемся работать только по аккредитиву. Нелишне упомянуть здесь и тот факт, что мы способны проверить любого поставщика, любой кран в любой точке мира на предмет легитимности его продажи, а также на серьезные дефекты. Возвращаясь к вопросу о гарантиях - мы заинтересованы более Вас в том, чтобы купленный Вами кран был в исправном состоянии и не имел "темной" истории. Естественно, условия оплаты могут обсуждаться, потому что такие суммы (до 30000000 Евро) как правило дисциплинируют обе стороны, хотя это, увы, не всегда относится к российской или "СНГовской" стороне, когда люди позволяют себе вольности в вопросах выполнения договоренностей. Мы имеем уже кучу примеров, когда мы с трудом выходили из переговоров по приобретению крана после отказа клиента от предварительных договоренностей. Хотим уточнить, что, в случае заключения контракта, Вы уже рискуете потерять деньги в случае необоснованного отказа от выполнения условий контракта, поэтому оценивайте свои силы до заключения а не после.
Кредит, лизинг
Почему мы объединили эти два понятия? Да потому, что кредит и лизинг в финансовом отношении очень схожи, разнятся только в юридическом смысле и к вопросу поставки это не относится. Не будем здесь Вас утомлять длинным списком банков и лизинговых компаний, с которыми мы работали, работаем или планируем сотрудничать. Скажем так, что мы уже сотрудничали и с малыми компаниями и с крупными банками, вплоть до банка, где обслуживаемся сами - банк ВТБ. Условия лизинга или кредита в последнее время сильно зависят от мирового финансового кризиса, поэтому мы не можем давать никаких фиксированных ставок. В общих чертах система такова - Вы можете получить кредит или лизинг максимально близко к себе, необязательно для этого отправляться в столицу, хотя, если у Вас хорошие финансовые показатели, то именно в столицах можно найти минимальные ставки и оптимальные решения. Кроме всего прочего мы можем предложить и зарубежное финансирование и лизинг, однако здесь выше затраты в получении финансирования (в котором могут и отказать, а затраты все равно придется произвести).
