Как мы работаем с посредниками?Больше всего вопят о заоблачных бонусах те, кто является на рынке случайным элементом. Когда Вам начинают обещать до 3% от стоимости крана, то можете смело бежать от такого "поставщика" кранов. Как все происходит в цивилизованном мире? Посредник, который привел клиента и отвалил, получает как правило не более 1% комиссии плюс то, что он смог оговорить отдельно (в случае, если посредник понес какие-то расходы). Это нормальные деньги, поверьте нам! На деле же обещания заплатить по 50000-300000 Евро бонусов с крана превращаются в мыльный пузырь, если вообще конечный клиент получит этот кран! Мы чаще всего фиксируем ставку комиссионного вознаграждения 1%. И нам неважно: сколько человек в Вашей "цепочке" - хоть 50 - вознаграждение будет то же! Если Вы до сих пор уверены, что на клиента можно взвалить несколько сотен тысяч у.е. Ваших аппетитов, то можете смело закрывать свой бизнес - Вы - история. Как цивилизованно выполнить функции посредника?
Во-первых, убедитесь, что Вы имеете дело с конечным покупателем и как минимум с прямым поставщиком техники.
Если с покупателем еще как-то можно определиться, хотя в России не моргнув глазом могут соврать, то как вычислить
посредника-"поставщика"? Здесь главная рекомендация - цены. Если компания предлагает краны по ценам
аэробусов, то скорее всего (если только краны не стоят возле офиса продавца) Вы имеете дело с посредником,
который даже не утруждает себя работой с зарубежными поставщиками, но хочет заработать денег, причем немалых.
Мы бы могли назвать десятка два таких компаний, причем в том числе и из столиц, которые "продают" наши
предложения. Есть и другая крайность среди поставщиков - маскировка представительства зарубежной компании
под самостоятельную фирму. В частности и в Москве и в С-Петербурге имеются несколько компаний, представляющих
BKL-Group, Eurorent и еще несколько крупных европейских крановых компаний. Однако все заслуги по реализации
техники эти "представители" относят на свой счет, гордо заявляя, что именно их опыт работы играет определяющую
роль. С одной стороны такой бизнес честнее того, когда "поставщик"-посредник мечется по российским
поставщикам в поиске крана, однако на практике все замаскированные представители западных компаний не
имеют достаточной квалификации для решения сложных задач. Кроме того их отношения с одним западным
партнером вяжет их по рукам и ногам.
Наконец, если Вы все еще уверены, что Вы адекватный посредник, реально располагающий информацией о заказе,
убедитесь, что в компании-покупателе с Вас не потребуют "откатов" или "бонусов". Все эти "наценки" обсуждаются
до заключения контракта и возможны только при наличие четкой (легальной) схемы перевода "маржи" на счета! Никаких
чемоданов с наличными мы не носим и услуг по отмыванию денег не предоставляем! Только безналичные расчеты
с поставщиками, покупателями, агентами и т.д. |