Гидроподъемники, самоходные леса, автовышки от компании "URALTRUCKS" Автокраны, самоходные краны от компании "URALTRUCKS" Автокраны, башенные краны, гусеничные краны от компании "URALTRUCKS"

СТАТЬИ НА ТЕМУ КРАНОВ
Доступно обо всех нюансах


  

Вы находитесь в архиве статей компании "URALTRUCKS". Нелишне упомянуть, что все материалы авторские и их публикация, перепечатка возможна только при наличии нашего письменного разрешения. Запрос на разрешение желательно отправлять на наш факс +73437091939 или на e-mail . Будем рады также любым Вашим пожеланиям и отзывам! Итак, ищите, читайте:



Страница 1 из 4
  Следующая страница •••►


  05.03.2014

А продавцы кто (Часть 3-я)?

   В последнее время борьба на рынке продаж кранов обострилась не на шутку. И не потому, что пришли серьезные игроки, способные предложить новый уровень услуг в поставках кранов, а потому, что слишком много случайных людей грели руки на возможности облапошить доверчивых клиентов! Причем с агонией многих таких деятелей их методы становятся все более циничными! К примеру некая крупная (по их мнению) компания из С-Петербурга начала в своих предложениях указывать откровенно недостоверные сведения о наличии кранов, однако их список не сокращается. Можно ли указывать, что кран имеет (!!!) все разрешительные документы на территории России, если самого крана нет и в помине? Что это, если не откровенное жульничество? Другие деятели устраивают базар типа "продам(!!!) кран" и далее список в 50 наименований. Часто даже марки и модели кранов у таких деятелей указаны с ошибками! Т.е. человек вообще не представляет: чем он собирается торговать! Да и можно ли вообще поставку кранов из Германии и других стран воспринимать как торговлю, особенно когда речь о подержанных машинах? Нам кажется, что нет. Уровень квалификации менеджеров и бизнесменов в этой отрасли должен быть таким, что от продавца у них остается одно название - остальное - профессиональный инженер-механик! А кто у нас торгует кранами? Школяры, прошедшие курс ускоренной подготовки в какой-нибудь ШРМ по мелкому бизнесу! Как можно поручать вопрос приобретения техники стоимостью сотни тысяч Евро таким вот деятелям? Мы не против конкурировать с профессионалами в нашем деле, но все труднее конкурировать с жульем, которое заполонило рынок России. Самое печальное в том, что страдают от этого жулья все, но продолжают выискивать "выгодные" варианты и брать краны у случайных людей.
    Давайте еще раз остановимся на основных принципах выбора профессионального поставщика кранов (про продавцов мы уже выяснили, что 95% таковых - обыкновенная фикция, кранов у них нет и не было никогда)ю Основной критерий профессионализма - грамотная подача крана. Это в первую очередь характеристики машины, правильный перечень комплектующих и компонентов. Указание текущего ресурса и произведенного ремонта. Не верьте просто фотографиям, на которых Вы можете увидеть буквально новый кран! Это так и может быть, потому что многие снимают вновь приобретенный кран и потом эти фотографии и предлагают! Т.е. коррозия, повреждения и прочее может попусту от Вас быть скрыто! Особенно это касается стран Южной и Юго-Западной Европы. Кроме того оттуда же идет много машин с дефектами электрики и электроники, с повреждениями стрелы, аутриггеров - в общем, привычное "южное" разгильдяйство и иногда в особо крупных размерах! Очень часто "продавцы" кранов реализуют краны-перевертыши, которые получили серьезные повреждения стрелы. Определить то, что стрела ремонтировалась может опять же только профессионал, а вот последствия такого ремонта могут быть очень даже разные! Вплоть до повторного загиба секций! Второй момент, который нужно рассматривать как определяющий при выборе поставщика крана - достоверность информации. Если господа позволяют себе жульничать уже в интернете, то где гарантии, что это жульничество только недостоверностью информации и ограничится? Как правило, такие компании дурят уже по полной, когда привозят недокомплектные краны в "арктическом" исполнении с документами, больше похожими на Филькины грамоты. Мы постоянно вступаем в диалог с клиентами таких вот "поставщиков" и они постоянно жалуются на то, что их мягко говоря обманули. Напоминаем, что размер обмана несопоставим с обманом в бакалее, когда Вам продают кусок просроченной колбасы. Наиболее часто "поставщики" мутят воду со сроками поставки и так называемом "наличии" крана. Откроем здесь глаза клиентам - никакого наличия у этих поставщиков нет! Как впрочем и у нас, но мы ни разу нигде и не заявляли, что продаем краны из наличия. Все краны находятся как правило в работе, потому что их простой вылетает в бешенную копеечку, учитывая стоимость. Поэтому все предложения по кранам на 90% - опционы, когда кран выставляется на продажу предварительно, иногда даже просто для приценки! Часто непрофессиональные "продавцы" кранов, получив такой опцион, начинают лихорадочно его впаривать клиентам и-и-и-и... когда дело доходит до дела - выясняется, что КРАН НЕ ПРОДАЕТСЯ!!! Т.е. шваб или кто другой получил информацию о ценах и снял кран! А этот "продавчишка" уже получил аванс под этот кран и начинает бегать с ним галопом по Европам, чтобы как-то вытянуть сделку, вместо того, чтобы честно вернуть аванс клиенту! Попробуйте угадать: выгодно ли это тому самому клиенту, ведь в оконцовке этого балагана он в лучшем случае получает гораздо более плохое предложение за те же деньги. А в худшем - ну здесь уже не наша сфера а компетентных органов.
    Наконец, главный постулат в вопросе поставки - прозрачность. Ну не может мистер Пупкин торговать кранами по мобильным телефонам, имея съемный офис в бизнес-центре на окраине Урюпинска (читай сарай)! Должны быть стационарные телефоны и адреса, юридическое лицо, существующее ну как минимум 2-3 года, а главное - хоть какая-то история поставок! В настоящее время можно пробить любое юр.лицо и клиент должен подумать над тем: как его могут кинуть, несмотря на то, что на дворе 21-й век - суммы все-таки настолько внушительные, что кому-то может быть достаточно такой суммы для того, чтобы закрыть лавочку и исчезнуть в неизвестном направлении. Обращаем Ваше внимание еще и на то, что большинство игроков на рынке кранов до сих пор занимаются откровенным жульничеством и чаще всего клиент оказывается обсчитанным, обвешанным и еще и обруганным (когда начинает качать права) и это самое меньшее из того, что может произойти. В очередной раз призываем Вас подойти максимально серьезно к выбору техники и уже только потом решать: кому отдать свои деньги!

   Компания Uraltrucks



Если Вам понравилась статья - поставьте репост в Вашей любимой соцсети:

На главную страницу

Автокраны, гусеничные краны и спецтехника из Германии от компании URALTRUCKS - автокраны, гусеничные краны, тралы, автовозы
Request to company UraltruckS
Copyright Slo-Gun Studio® 2008-2020